第二章行业分析篇
2.1公司产品介绍
公司以天然植物为原料，专业从事医药原料药、保健食品中间体的研发、提取、销售，所属的植物萃取行业是得到国家鼓励和支持发展的朝阳产业，属于国家鼓励类产业（发改委《产业结构调整指导目录》（年修订版）第十三项第4条）。
公司主导提取类产品有橙皮甙、辛弗林、多甲氧基黄酮（PMFs）、柚皮甙及新橙皮苷等，衍生产品类有地奥司明、橙皮素、木犀草素、柚皮素、圣草次苷、橙皮苷甲基查尔酮等。
产品主要功效
1、橙皮苷：有维持血管的正常渗透压，减低血管的脆性缩短流血时间，临床上常作为治疗高血压的辅助药和止血药，有增加维生素C和抗病毒的作用。
2、辛弗林：有强心升压，增强冠动脉、肾动脉流量和明显的利尿作用，临床用于支气管哮喘及麻醉时低血压、虚脱休克的治疗。辛弗林可加速脂肪代谢，常用于减肥药物及食品中。
3、多甲氧基黄酮（PMFs）：抗突变作用、抑制肿瘤癌细胞增生、抑制癌细胞的可移动性、抗病毒作用、抗氧化作用，临床用于可诱导白细胞抑制HL60白血病细胞的生长、溶解癌细胞,并对冠心病病人的血液循环起作用。
4、柚皮苷：具有抗菌、抗炎、抗病毒作为，用作苦味剂及新橙皮苷合成原料。
5、新橙皮苷：治疗或预防与血脂和血糖水平升高相关的疾病的含有新橙皮苷双氢查尔酮的组合物，是新橙皮苷二氢查尔酮合成的前体。
6、地奥司明：具有维生素P样作用，能降低血管脆性及异常的通透性，又用于防治高血压及动脉硬化的辅助治疗，用于治疗毛细血管脆性效果较芦丁、橙皮苷要强，而且具有毒性低的特点。
7、橙皮素：具有健胃、祛痰、镇咳、驱风、利尿、止逆和止胃痛等。可用于慢性胃炎的治疗。
8、木犀草素：具有消炎、抗过敏、抗肿瘤、抗菌、抗病毒等，临床主要用于止咳、祛痰、消炎、治疗心血管疾病、治疗“肌萎缩性脊髓侧索硬化症”，SARS，肝炎等。
9、圣草次甙：具有较强的抗氧化效果,可降血脂，主要用作饮料、食品和酒类的抗氧化剂。
10、橙皮甙甲基查尔酮：具有与橙皮甙同样的药理作用，用于鼻出血、视网膜出血、胃肠道出血，痔出血等。
2.2行业发展现状
公司主营业务属于植物提取物行业，植物提取物丰富多样，目前进入工业提取的已达多种，是一类十分重要的中间体产品，应用领域广泛，既可用于药品原料，又可用于保健品、营养补充剂、食品添加剂、化妆品等。
植物提取的对象是植物资源，行业上游主要是种植业；行业下游主要是医药、保健品、食品添加剂、化妆品等行业。
2.2.1行业发展情况
近年来，伴随着“回归自然”、“绿色消费”观念的逐渐普及，植物提取物产品在全球受到热烈推崇，表现出强劲的增长势头。
据海关数据，年我国植物提取物行业出口额仅为2亿美元，年突破10亿美元大关，达到了10.47亿美元，年突破20亿美元大关，达到了20.10亿美元，；年我国植物提取物出口额跃升至23.68亿美元，同比增长17.81%，发展速度快。
年-年植物提取物行业出口额
数据来源：中国海关数据及中国医保商会数据整理
有机食品、绿色食品、功能食品、健康食品、保健食品已成为世界各国食品工业新的增长点，而食品添加剂的功能化也成为国际和国内食品添加剂的发展趋向。
据中国食品添加剂和配料协会统计，年中国食品添加剂全行业主要产品总产量达到万吨，销售额接近亿元。从产品产量和销量来看，我国食品添加剂行业效益在稳中上升，食品添加剂主要产品年均增长率在15%左右。
2.2.2行业发展中存在的问题
当前，我国植物提取物行业仍处于成长期，行业集中度不高，大部分企业规模较小，人才技术缺乏，设备工艺较差，竞争力较弱、国家质量标准体系不健全。
2.3行业发展趋势
2.3.1产品种类不断丰富
随着人类对植物和人体的研究不断深入，新的符合人体需要的植物成分将不断被发现。
2.3.2新技术、新工艺不断开发
先进提取工艺和设备不仅可以大幅提高提取物产品质量，还能提高原料利用率，减少原料浪费，降低生产成本。
2.3.3行业质量体系逐步建立健全
国家食品药品监督管理总局连续采取了一系列措施，并加强了植物提取物行业的监管，国家层面的质量标准有望出台。
2.3.4行业集中度逐步提高
随着行业监管的健全、消费者品质要求的提高，生产设备落后、产品质量较差的企业将在未来被淘汰出局或整合重组，一部分技术先进、资金实力雄厚、信誉良好的企业将脱颖而出，发展壮大，行业集中度会逐步提高。
2.4市场需求前景
2.4.1产品应用领域
柑橘提取产品主要应用于医药制造、食品添加剂、保健品、化妆品等市场领域，目前柑橘提取物及衍生产品柚皮苷、橙皮素及新橙皮苷二氢查尔酮已列入中国食品添加剂目录。
2.4.2产品市场分析
目前产品销售市场主要在欧美等发达国家及地区，几年前产品出口主要在法国、西班牙及美国等10余国家和地区，现在通过海关数据可以看出，柑橘提取产品及其衍生产品已有30余个国家在采购使用。
随着中国及世界各国经济发展和人们健康观念的改变，未来最大的市场将是人口众多的中国、亚洲及非洲等国家，所以产品将有更广阔的市场。
2.4.3主要产品市场需求
1、橙皮苷及地奥司明：从客户反馈的信息得知，年新原料上市后，国外市场上使用地奥司明生产药品的最大企业，将调整药品生产配方，调整后配方地奥司明的用量将增加1倍。
橙皮甙主要市场以前基本在法国、西班牙和摩洛哥三个国家，现在使用橙皮苷的目标国家已增加到50个，从目前看橙皮甙的用量和客户量都在不断增加。
市场需求预测：近年来虽然全球经济乏力，但柑橘系列产品市场的总需求处于上涨，具体详情见前面海关数据统计；目前全球的橙皮苷总需求量中法国仍占总需求量的40%以上，中国仅次于法国。
产品的市场应用较广泛，尤其是用于保健品的生产，随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，健康观念的转变，今后5-10年保健品使用最大的市场应该在人口众多的亚洲国家。
2、辛弗林：美国Nutratech公司拥有该产品在美国的专利权，用于减肥及膳食补充等功能性食品的配方，年需求量在-吨。XX公司在美独家代理公司美国Syntech与Nutratech公司之间有独家采供协议，XX故事是该产品中国的主要生产商；前几年合成辛弗林产品的低价冲击了提取辛弗林市场使价格有所下降，但年美国取消合成辛弗林进入市场，从枳实中提取的辛弗林价格涨幅已超过30%，且目前该产品是供不应求。公司已获得该品种在全球销售的绝大多数市场份额；BSN(美国运动营养集团)公司采购Nutratech专利枳实提取物，BSN公司开发的含有枳实提取物的创新产品主要应用到运动营养领域。
3、多甲氧基黄酮（PMFs）：PMFs知识产权目前有五个独立的专利权，均由美国IBN公司（IngredientsByNatureLLC，美国Syntech控股公司）关联公司拥有，由IBN公司独家授权组方、生产，公司是美国IBN公司独家指定的PMFs原料供应商，市场年需求量5-10吨。该产品市场主要在美国，但近两年日本市场发展迅速，采购量逐月增加，其价格远高于美国市场。该产品目前只有XX公司具备工业化生产的技术实力，预计该产品市场需求量会有15-25%的递增。
4、柚皮苷、新橙皮苷及新橙皮苷二氢查尔酮：该系列产品属柚子系列，柚皮苷、新橙皮苷及新橙皮苷二氢查尔酮主要市场在伊斯兰教的国家，主要用于食品、饮料、糖果和保健品中，是一种具有苦味抑制和风味改良的功能性甜味剂，年需求在吨。特别是柚皮苷及新橙皮苷二氢查尔酮已经进入中国食品添加剂目录而得到更广泛的应用，市场需求量将大增。
2.5主要竞争对手
由于技术、环境、人力成本等多因素制约，柑橘提取行业生产企业几乎全部集中在中国国内。
公司所在行业主要的生产企业包括：
2.5.1柑橘生理落果活性成分提取工厂
2.5.2柑橘提取衍生产品（主要是地奥司明）工厂
主要有四川协力制药、成都市润德药业、成都亚中生物制药、湖南圆通药业及成都辰光生物等企业。
2.6公司竞争优势
2.6.1市场优势
公司经过多年发展，积极开拓市场，依靠高质量、高品位的产品优势和诚信经营的本色，成功地开辟和拓展了欧美市场，产品主要出口欧美，畅销二十多个国家和地区。目前，公司橙皮甙产品市场占有率已占全球30%，为世界最大的橙皮甙后续加工医药企业（法国NOSTER公司）的主要供应商（占该客户中国采购的50%）。另一主导产品辛弗林已形成垄断优势，产量占全国产量的70%以上，为美国SYNTECH公司（该公司具有辛弗林深加工专利权）的主要供应商。
2.6.2技术优势
公司已实现了系列活性成分规模化生产，利用自主技术完成了以橙皮苷和柚皮苷为原料的系列衍生产品研发，80%的研发产品已形成规模化生产技术能力，是国内目前唯一能利用枳实提取“PMFs”、“圣草次甙”的企业。同时，公司正在进行对枳实及柚子衍生产品桃皮素、木犀草素及新橙皮苷二氢查尔酮等的研发。
公司目前已获得3项国家发明专利和4项实用新型专利（详见第四章4.4.3节）。
2.6.3后发优势
本行业总体上环保欠账较多，随着近年环保形势变化，监管力度加大，园区外企业因环保设施问题生产产能将受到严重制约，而园外企业占整个行业的近60%。
成都XX植化实业有限公司、南充市高坪金南植化实业有限公司、成都市蒲江蜀西植物生化有限公司(年违规使用车间导致粉尘爆炸，现已被政府强制关闭)、成都玉树科技有限责任公司（因污染物治理不达标被政府强制停产整改）、湘西华方制药有限公司及湖北三仁生物科技有限公司这些活性成分加工企业的生产场地都在园区外，基本都是90年代末成立，三废环保设施投入不大或未投入。年的中央环保督查本行业被全部举报，有4家企业因环保设施投入少和未投入已被行政处罚（罚款和限期整改），特别是湖北三仁生物科技有限公司因地处长江边上，加之未建污水治理设施已于年初被政府强制停产。
而公司生产经营处于工业园区，有污水处理厂对园区内企业接收污水，公司建有日处理m3的污水处理设施、污水站废气治理及车间废气治理设施和提取活性成分后的废渣烘干处理设施，总计投入余万元，能保证三废治理达标排放和正常生产经营不受影响，能尽快抓住市场因供应减少而导致供不应求的发展契机。